إزاي تعمل خطة مالية لفكرة تطبيق الموبايل بتاعك؟
العنوان شكله شوية مخيف لحد عايز يدخل مجال “تطبيقات الموبايل”، بس مش لازم تكون مصمم تطبيقات محترف أو رائد أعمال متمرس عشان تدخل المجال ده، مش لازم يكون مجال مخيف لدرجة إنك تخاف تدخل فيه، في التدوينة دي هتلاقي معلومات مُفصّلة عن جانب التخطيط المالي في تصميم وكسب الأرباح من تطبيقات الموبايل، وممكن أول حاجة لازم تعرفها إنه مش لازم تكون خبير مالي أو محلل أعمال عشان تنجز العمليات دي، تقدر تعمل دراسات جدوى، وأبحاث ربحية، وتقرر أساليب الشراء بنفسك.
التخطيط المالي هو المفتاح للحرية المالية والاستقلالية.
ديف رامسي
إقرأ المزيد: مصفوفة إيزنهاور: إزاي تحدد أولوياتك وتزود الإنتاجية؟
البداية
كل الناس في العالم دلوقتي بيستخدموا الموبايلات، ومش هتقدر تعيش صح إلا لو عندك موبايل، بياناتك البنكية وتفاصيل حياتك الشخصية وكل حاجة مرتبطة بحياتك بشكل عام، كلها جوه الجهاز التكنولوجي ده، يعني فلوسك ومعلوماتك الخاصة وحتى حياتك الاجتماعية، كلها ممكن تتوصل عن طريق التطبيقات اللي في موبايلك.
السؤال اللي بيطرح نفسه هنا هو: إزاي ممكن أعمالك تستفيد من التطبيقات اللي بتقدر تعملها للموبايل؟ وعشان نلاقي الإجابة، هنديك معلومات إحصائية عن كمية الوقت اللي بيقضيه الناس فعلا على الموبايل.
الوقت اللي بنقضيه على الموبايلات
طبعا، مش مفاجأة إننا بنقضي أغلب الوقت على الموبايل في أي حاجة: لما بنلعب ألعاب، لما بنشوف مسلسلات، لما بنقرأ، لما بنشوف الأخبار وغيرها من الحاجات التانية، وده واضح من تقرير لـ ماري ميكر إن الناس في أمريكا بيقضوا تقريبا 4 ساعات في اليوم على الموبايلات، يمكن تفكر إنهم بيستخدموا الكمبيوتر أو التلفزيون أكتر بس ده غلط، المواطن الأمريكي بيستخدم الكمبيوتر ساعتين بس، ده دليل واضح إن الناس بتستخدم الموبايل أكتر عشان يقضوا وقت أكتر على الإنترنت.
لو شوفنا الوقت اللي بنقضيه على الإنترنت من الموبايل (مثلا ٤ ساعات)، متوقع إن 88% منها بتكون على تطبيقات الموبايل، حسب دراسة عملتها شركة eMarketer، الناس مش بس بتستخدم التطبيقات، بس هي محتاجة ليها، فشركة ممكن تبقى مش كبيرة في الأرباح لو معملتش تطبيق مفيد لشركتها، وزيادة على كده مش كفاية إنك تعدل موقعك عشان يناسب الموبايلات، لازم تعمل تطبيق موبايل عشان توصل لأكبر عدد من المستخدمين اللي عايز توصل ليهم.
عدّ التطبيقات
يلا نعمل تجربة، استخدم موبايلك لو انت بتقرا النص ده، أو افتح الصفحة الرئيسية على موبايلك لو انت بتشوف النص ده على جهاز تاني، وابدأ عدّ البرامج اللي حملتها (غير البرامج اللي جت مع الموبايل)، في المتوسط الإحصائيات بتقول إنك عندك أكتر من 10 برامج وأقل من 40 برنامج على الموبايل، وده بيبين إنك لازم تتنافس مع التطبيقات التانية على موبايل مستخدمينك أو عملائك.
في متجر جوجل بلاي ومتجر التطبيقات بتاع آبل، فيه أكتر من 3 مليون تطبيق، بس متقلقش ولا تيأس، ممكن تعمل تطبيق خاص بيك وتتميز بيه في السوق، يعني مفيش حاجة تمنعك من النجاح وانت بتتعامل مع الموضوع بطريقة صحيحة وعملية من الناحية المالية.
جدوى وربحية تطبيقات الموبايل
لو عايز تعمل تطبيق وتنشره وتاخد منه فلوس، لازم تتبع خطوات معينة، مع إدارة أمورك المالية كمان، بمعني إنك لازم تعمل خطة مالية لتطبيقك اللي عايز تعمله، وهنقسم الخطة دي لـ 3 فئات عشان نبقى أوضح ومحددين أكتر: الإيرادات والتكاليف والتقارير.
1) الايرادات
أول سؤال تقدر تسأله لنفسك هو “انا هجيب فلوس ازاي من التطبيق ده؟”، الجواب على السؤال ده هو الحاجات اللي هتجيب بيها فلوس، زي مثلا: يكون التطبيق مدفوع، أو يكون فيه حاجات جوه التطبيق اللي المستخدمين بيشتروها، أو اشتراكات المستخدمين اللي بيشتروها، خلينا نتكلم هنا واحدة واحدة قبل ما ندخل في تفاصيل الربح وتوقعات المبيعات للتطبيق اللي هتعمله.
تطبيقاتك
شركتك ممكن تعمل تطبيق (أو تطبيقات) عشان تناسب احتياجات عملائها، زي مثلا لو انت شغال في شركة مختصة في عمل تطبيق للملاحة، ممكن تعمل تطبيق جواه زي التطبيق ده لكن بتضيف عليه تطبيقات للطقس والخرايط، الناس ممكن يستخدموا التطبيقات دي مع بعض ويقدروا يتحولوا بينهم بسهولة، كمان ممكن تعمل نسخة أبسط من التطبيق الرئيسي إسمها “لایت” عشان تكون حجمها أصغر.
المنصات اللي ممكن تنزل التطبيقات عليها
أكيد، المنصتين الرئيسيتين اللي لازم تنزل فيهم التطبيقات هم متجر جوجل بلاي وأبل، بس متنساش إنهم مش الخيارات الوحيدة المتاحة، فيه متجر سامسونج الخاص بيهم اسمه “سامسونج جالاكسي ابس“، وفيه متاجر كمان ال جي وهواوي الخاصة بيهم، وكمان فيه متجر أمازون اللي اسمه “أمازون أب ستور“، لكن أهم حاجة إن كل ما المنصات زادت اللي بتنشر فيها التطبيقات، زادت العمولة اللي لازم تدفعها للمنصات دي.
المشتريات جوه التطبيقات
دي حاجات إضافية الناس ممكن يشتروها من خلال التطبيق اللي عندك، زي إزالة الإعلانات، أو وضع الليل، أو الوصول للأرشيف، أو محاولات إضافية في الألعاب اللي بتلعبها على الموبايل، ودي مش الحاجة الرئيسية اللي بتدخل الفلوس، بس ممكن يكونوا كدا، بالذات في التطبيقات اللي بتنزل مجاني وبعدين لو عايز تشتري حاجات إضافية ليها في التطبيق ده.
الاشتراكات
ممكن يكون عندك اشتراك في واحد من التطبيقات الكبيرة اللي على الموبايل بتاعك، زي اشتراك في سبوتيفاي للموسيقى، أو نتفليكس للترفيه، أو لينكد إن برو لمميزات إضافية، أو حتى أمازون برايم اللي بيديك حاجات كتير، بتقدر كمان تقدم لمستخدمينك باقات مختلفة زي باقة فضية وباقة ذهبية وباقة بلاتينية، وتقدم مميزات مختلفة وخصوصًا لكل باقة، لو اخترت تقديم أكتر من باقة، لازم تحسب إيراداتهم في حساباتك كمان.
–> دي اهم الحاجات الأساسية اللي لازم تحسبها أول حاجة قبل ما تقرر تنشر تطبيقاتك وتعرف إذا كنت هتحقق منها فلوس ولا لأ، ولازم تعمل حساب الايرادات ده قبل ما تنشر أي تطبيق. والحساب ده ممكن تعمله حتى قبل ما تبدأ تصميم التطبيق نفسه! لإن الحاجة اللي انت عايز تعملها دي هي عمل خطة مالية، الخطة دي هتساعدك تشوف “الصورة الكبيرة” لتطبيقاتك وتقرر إذا كان المشروع ده يستحق وقتك وفلوسك ولا لأ، ولو كان يستحق، الحساب ده هيقولك كمية الفلوس اللي ممكن تكسبها من التطبيقات دي، يلا نبدأ بالحسابات!
الافتراضات والأمثلة
في الجزء ده والأقسام اللي جاية، هنتكلم عن كل حاجة تقدر تأثر على الإيرادات وممكن تفوت عليك وانت بتصمم التطبيق أو بتعمل دراسة جدوى، لإن كل دول هما العوامل اللي بيأثروا على الجانب المالي لتطبيقاتك بشكل أو التاني، والهدف الأساسي من عمل التطبيق هو تحقيق الربح، عشان كدا هنشوف بعض الجوانب اللي لازم تاخد بالك منها:
- توقعات نموذج الدفع مقابل التحميل.
- حسابات احتفاظ العملاء.
- عدد المستخدمين النشطين.
- معايير نماذج الدخل من الإعلانات.
- تقديرات المبيعات للعناصر والمشتريات داخل التطبيق.
- ضبط الأسعار لنماذج الاشتراكات.
- عناصر الدخل التانية غير القياسية.
1.1) التنزيلات
عشان تحسب فلوسك من عدد التحميلات لتطبيقك، لازم تفهم النظام اللي بيدفعلك فلوس مقابل التحميل، اللي بيتقال عنه بالإنجليزي Pay Per Download (PPD).
الدفع مقابل تنزيل نموذج العمل
النموذج ده بيعتمد على عدد التحميلات اللي بتجيلك، وبيتحوّل العدد ده لفلوس، وده بينطبق على أي حاجة تحملها، زي تطبيقات الموبايل أو حتى حاجات تم تحميلها من الإنترنت. أول حاجة لازم تعملها هي تحصيل فلوس من الناس عشان يقدروا ينزّلوا التطبيق، وده بيبقى عن طريق وضع سعر للتطبيق واللي يدفع يقدر يحمله ويستخدمه، والنظام ده بينفع لو التطبيق بيقدم وعوده اللي وعدها للمستخدمين، لكن لو الناس دفعوا فلوس ولقوا التطبيق مش عاجبهم، هيكون في ردود فعل سلبية عليه على مواقع التواصل الإجتماعي.
الطريقة التانية اللي تقدر تحقق منها أرباح من تحميل التطبيق هي إنك تخلي المستخدم يشوف ميزة إضافية في التطبيق بعد ما يعمل حاجة معينة، زي إنه يملئ استبيان أو اختبار، وبعض التطبيقات بتبين فيديو قبل ما تفتح الميزة الإضافية. ده بينفع خصوصًا في التطبيقات اللي بتقدم ألعاب مجانية على الموبايل، زي اللعبة المفضلة عندك، ولكن في نفس الوقت دي بتبقى تجربة مزعجة للمستخدمين.
تنزيل التوقعات
دلوقتي تقدر تبدأ تحسب عدد التحميلات المتوقعة لتطبيقك، وعشان نكمل مثال الأربع تطبيقات اللي بنتكلم عنهم، التطبيق الرئيسي اللي بيعمل ملاحة بيتباع بـ6 دولار على متجر Apple و 5 دولار على متجر Google Play، وفي التطبيقات التلاتة التانية (الإصدار المخفف من التطبيق الرئيسي وتطبيق الطقس وتطبيق الخرايط) مش بسعر مجاني.
توقعات عدد التحميلات لكل تطبيق ولكل منصة ممكن تكون مختلفة، وفي وقت إعداد الخطة المالية، تقدر تشوف نسب التحميل لتطبيقات تانية وكمان عدد المستخدمين في كل منصة، الطريقة دي بتبقى زي “أفضل ممارسة” و بتُستخدم عادة في التنبؤ بأرقام التحميل، بعد كده بتقدر تعرف توقعات عدد التحميلات الخاصة بيك بالوحدات، وعشان تحسب إيرادات التطبيقات بشكل مظبوط، اتأكد إنك تسجل كل تطبيق مع سعر الوحدة الخاص بيه، وهيكون أفضل لو بتلاحظ إن الأسعار بتتغير بحسب زيادة أو انخفاض عدد المبيعات مع الشهور اللي بتعدي.
المكسب بيعتمد على سعر تحميل التطبيق وعدد المرات اللي نزّلوه، فمن الأفضل متحددش كام المكسب المتوقع من كل تطبيق في البداية، عشان تقدر تتعامل مع التغييرات في سعر التحميل أو عدد المرات اللي الناس بيحمّلوا التطبيق بشكل أسهل.
1.2) قاعدة المستخدمين
محتاج تقييم لعملائك بناءًا على معدل استمرار استخدام التطبيق وعدد المستخدمين اللي بيستخدموه كل شهر، معدل الاحتفاظ بيتكون من عدد المستخدمين اللي بيستمروا في استخدام التطبيق بعد مرور شهر، وده مهم جدًا لنجاح التطبيق، لو شركتك وتطبيقاتها نشطة زائد إضافة منتجات، محتوى، أو ميزات جديدة، فلازم تتأكد إن قاعدة مستخدمينك نشطة كمان.
متوسط معدل الاحتفاظ الشهري
مثلا في بداية الشهر، 100 واحد نزلوا تطبيق الملاحة الرئيسي بتاعك من كل متجر تطبيقات، وفي نهاية الشهر، لو لاحظت إن 80 من الـ100 لسة بيستخدموا التطبيق بنشاط، كده يبقى معدل الاحتفاظ بالمستخدمين 80%، بس السؤال، هل 80% نسبة عالية؟ وايه هو المعدل العام؟
زي ما بتشوف في الرسم البياني، التطبيقات في مجالات مختلفة بتدي نتائج مختلفة، بس الفرق مش واضح بنسبة كبيرة، وبالنسبة لتطبيقات التجارة الإلكترونية، لو معدل الاحتفاظ بالمستخدمين عندك بيوصل لـ25% بعد مرور شهر، يبقى التطبيق بتاعك من التطبيقات العادية اللي بينزلها الناس، ولو معدل الاحتفاظ بالمستخدمين عندك حوالي 30%، يبقى التطبيق بتاعك بيتميز وبيتعامل معاملة حلوة من المستخدمين.
نصيحة مهمة: لازم نتكلم عن معنى وأهمية عدد المستخدمين النشطين في شهر معين، عدد المستخدمين النشطين في شهر معين لتطبيقك هو عدد الناس اللي استخدموا التطبيق بأي طريقة خلال الـ 30 يوم اللي فاتوا، والطريقة دي ممكن تتراوح من كتابة تعليق على بوست لفتح التطبيق نفسه، بس ليه ده مهم جدًا للمطورين؟
تقدر تجذب الناس وتجيبهم ينزلوا تطبيق على التليفون بس، المهم في إنك تقدر تجيب فلوس وتوصل لأكتر ناس هو إنك تحافظ على المستخدمين الحاليين في التطبيق، لو الناس اللي حملوا التطبيق مش بيستخدموه، التطبيق مش هيكبر في عدد المستخدمين، المهم في الوقت الحالي إنك تقدر تزود عدد المستخدمين النشطين في التطبيق، فإزاي بقى؟
فيه طريقتين إنك تزود عدد المستخدمين النشطين في التطبيق، الأول إنك تعمل إعلانات مناسبة وتنشرها في المكان الصح، والتاني إنك تحدث التطبيق باستمرار وتنزل نسخ جديدة تحسّن تجربة المستخدمين وتزود الإمكانيات المتاحة فيه.
المستخدمين النشطين
طبعا تحليل عدد المستخدمين النشطين كل شهر مهم، بس متنساش إنك تحلل العدد الكلي للمستخدمين النشطين في التطبيق، ده مهم جدًا عشان تعرف إزاي بتطور، المستخدمين في الفترة كلها، مش بس في كل شهر لوحده.
1.3) الإعلانات
حتى لو تطبيقاتك مجانية ومفيش فيها خيارات للشراء داخل التطبيق، ممكن تجيب فلوس من خلال عرض إعلانات في التطبيقات، ولو عندك تطبيقات مدفوعة أو فيها خيارات للشراء داخل التطبيق، فإعلانات التطبيقات بتكون مصدر إضافي للدخل.
نموذج الدخل للإعلانات
يعني نفصل التطبيقات اللي بيعرضوا إعلانات عن التطبيقات اللي مبيعرضوش، بعد كده نكتب كام مرة المستخدم النموذجي بيفتح التطبيق في الشهر (عدد الجلسات في الشهر)، وممكن كمان ندوّن المدة المتوسطة (بالدقايق) اللي المستخدم النموذجي بيقضيها في الجلسة، بعد كده نحدد عدد الإعلانات اللي لازم نعرضها في الدقيقة الواحدة من الاستخدام، وده اللي بنسميه “ad impression“.
لما تدور على ناس تعلن في تطبيقك، أو لما يتواصلوا معاك عشان يعلنوا في التطبيق، دايمًا لازم تحدد كام سعر الـ CPM، والـ CPM ده معناه “Cost Per Thousand” أو “التكلفة لكل ألف“، المعلنين بيكون عندهم فكرة محددة عن الـ CPM اللي هيدفعوا بيه، لإن ده بيخرج من جيوبهم، الـ CPM بيعرض كام فلوس المعلنين عايزين يدفعوها مقابل كل ألف مشاهدة لإعلانهم في تطبيقك، لو انت مطور تطبيق جديد أو شركة ناشئة، ممكن يكون صعب عليك تحصّل فلوس كتير من المعلنين، وبدل ما تعرض عليهم السعر، شوفهم الاول هما عايزين يدفعوا قد ايه.
لما تحدد السعر اللي هتاخدوا على كل ألف مشاهدة، ممكن تحسب كام الفلوس اللي هتاخدها في الشهر لكل مستخدم في التطبيق، في النموذج ده، ممكن كمان تحسب إجمالي إيرادات الإعلانات باستخدام عدد المستخدمين النشطين في قسم “التنزيلات” في المدونة.
1.4) عمليات الشراء داخل التطبيق
في التطبيقات، بيقدموا للناس حاجات زي العروض والاشتراكات والمشتريات الداخلية وغيرها، عشان الناس تستخدم التطبيق، وفي السنين الأخيرة، الناس بتفضل التطبيقات المجانية اللي فيها إعلانات، أو المجانية اللي بيشتروا فيها داخل التطبيق، عشان ميدفعوش فلوس عشان يشتروا التطبيق، وعلى الرغم إن الإعلانات أو العروض دي ممكن تكون مزعجة، بس في الحقيقة بيتفاعلوا معاها.
حسب دراسة عملتها Invesp في سنة 2017، الناس اللي بتشتري حاجات جوة التطبيق (زي الأسلحة والملابس وغيرها) بتساهم في 48.2% من الفلوس اللي بتدخل لصناع التطبيقات على الموبايل، وده أكتر من الفلوس اللي بتيجي من الإعلانات اللي بيتعرضوا ليها المستخدمين داخل التطبيق اللي نسبتها 14%، وكمان أكتر من التطبيقات اللي بتكلف فلوس عشان يحملها الناس واللي نسبتها 37.8%. يعني بالرغم إنها بتزعج الناس، بس بتشتغل بشكل كويس جدًا.
مش لازم تخلي خاصية الشراء داخل التطبيق موجودة في كل التطبيقات اللي بتنتجها، ولا حتى تحسب إيراداتها في الخطة المالية بتاعتك، بس لو حبيت تخليها موجودة، ممكن تجيب فلوس زيادة زي ما بتوضح الإحصائيات، وممكن تعمل جداول توقعات للمنتجات اللي بتبيعها جوه التطبيق وأسعارها، وزي أي مصدر للإيرادات، ممكن تحسب إجمالي الإيرادات اللي ممكن تجيبها من خلال خاصية الشراء داخل التطبيق ومنتجاتها.
1.5) الاشتراكات
التطبيقات والمواقع والخدمات اللي بتستخدم نموذج الاشتراك في كل مكان، ومش ببلاش! النموذج ده ليه مزايا كتير:
- النموذج بيساعد في بناء علاقة متينة بين العميل والشركة وبيعمل ثقة بينهم.
- العميل بيقّدر الخدمة اللي بياخدها لأنه بيشوف كل فترة إن اللي بيدفعه بيستاهل الخدمة اللي بياخدها.
- المصدر ده للدخل أكثر أمان عشان بيتم الدفع بشكل دوري.
- يتيح النموذج ده الفرصة من وقت للتاني لتقديم خصومات للمستخدمين الجدد.
Apple توافق على نموذج الاشتراك!
شركة Apple بتاخد عمولة 30% من التطبيقات المعروضة في متجرها الإلكتروني “آب ستور”، عشان كدا نموذج الإيرادات الخاص بشركة Apple لمطوري التطبيقات هو 70/30، ومع كدا لتشجع الشركة التطبيقات على إنها تتبع نموذج الاشتراكات، ولو عملوا كدا بتزود في صافي الإيرادات من الاشتراكات لـ 85% (بعد ما يدفع المستخدم اشتراكه لمدة سنة واحدة).، وده معناه إن شركة Apple بتفضل النموذج الاشتراكي ده للدرجة دي، حتى إنها بتعدل نموذج الإيرادات الخاص بيها لمطوري التطبيقات عشان يكون 85/15.
تقدر تعمل جدول لتوقعاتك لعدد المشتركين الدافعين لكل التطبيقات اللي قررت توفر فيها اشتراكات، وكمان لكل المنصات اللي هتكون متوفر عليها التطبيقات دي، ومن الأفضل إنك تفرق الأرقام حسب الخيارات والحزم المختلفة للاشتراكات عشان تشوف كل الأرقام الفردية.
نصيحة مهمة: التطبيق اللي بيستخدم نظام الاشتراكات مش هيشتغل إلا إذا كان فيه خدمة عملاء ودعم مستخدمين مستمر 24 ساعة في اليوم و7 أيام في الأسبوع، وعشان النظام ده مش بيكون اتفاقية مرة واحدة، بيتجدد كل فترة (تكون أسبوعية، شهرية، أو كل 3 شهور)، المشتركين عايزين يعرفوا كل تحديثات الأبلكيشن والتطورات اللي بتحصل فيه، وعايزين يقدروا يتواصلوا مع حد في الشركة المسئولة لو فيه مشاكل في التطبيق أو لو حصلت أخطاء في الفواتير، فريق خدمة العملاء لازم يكون متواجد وجاهز لأي تعليقات أو استفسارات أو شكاوى من المستخدمين.
1.6) قنوات الإيرادات الأخرى
اختصرنا ليك طرق الأرباح المختلفة من التطبيقات، ولكن فيه طرق تانية ممكن تحققلك أرباح إضافية بردو غير الطرق القياسية اللي شرحناها، زي التبرعات اللي الناس بتعملها عن طريق التطبيق أو مباشرة ليك، وكمان حملات التسويق بنظام التسويق بالعمولة لمنتجات تانية بتديك عمولة، وكمان حملات الإعلان عن طريق البريد الإلكتروني، وصفقات الرعاية، وكمان الاستثمارات والمستثمرين، كل دول ممكن تحطهم في جدول بعنوان “مصادر دخل تانية”.
2) التكاليف
عملية تحديد تكلفة تطوير تطبيق موبايل ممكن تكون صعبة شوية عشان صناعة التطبيقات بقت سريعة ومتغيرة وفيها عوامل كتير بتأثر في تكلفة التطوير، وعشان نفهم أكتر على كل الأمور اللى بتتأثر بتكلفة تطوير تطبيق موبايل، لازم نفكر فيها كلها ونقسمها للأقسام اللى تساعد على فهمها بشكل أسهل.
- Variable Costs تكاليف متغيرة.
- Fixed Costs تكاليف ثابتة.
- Startup Costs تكاليف بدء التشغيل.
2.1) التكاليف المتغيرة
هي المصاريف اللي بتتغير على حسب الإنتاجية أو مصاريف الشراء، والسبب في اسمها “متغيرة” هو إنه كل ما بيزيد معدل المبيعات، النفقات بتزيد، فنسبة معينة من مبلغ الإيرادات المتغيرة دايمًا هتكون مصاريف متغيرة، وفي حالة التطبيقات المصاريف المتغيرة بتشمل اللي بتتغير حسب نوع التطبيق نفسه.
على سبيل المثال عمولات المنصات اللي بتاخدها من مبيعات التطبيق هي مصاريف متغيرة، وبما إن نسبة العمولة وأرباح الإعلانات بتختلف من منصة للتانيه، بيكون الأفضل لشركتك إنك تفصلهم وتحطهم في قايمة بشكل مُنفصل، وعشان تحسب النتائج بشكل أدق، بتقدر تحلل المصروفات المتغيرة لـ 3 فئات.
تكاليف لكل تحميل
وهي تكلفة كل تحميل للتطبيق من المنصة اللي بتستخدمها، الرقم اللي بتحطه هنا هيتضرب مباشرة في عدد مرات التحميل.
التكاليف لكل مستخدم نشط
التكاليف اللى بتتصرف عشان كل مستخدم بيستخدم التطبيقات اللى انت عملتها، الأرقام دى هتتضرب في حسابات جدول المستخدمين النشطين الإجماليين.
التكاليف لكل مشترك يدفع
التكاليف هنا هي التكاليف اللي بتنتج عن كل مشترك بيدفع مقابل استخدام التطبيق الخاص بيك، بيتم ضرب الأرقام دي في حسابات العملاء المدفوعين اللي حددتها قبل كدا في قسم الايرادات.
2.2) التكاليف الثابتة
هي التكاليف اللي لازم تدفعها بغض النظر عن حجم المبيعات أو عدد المستخدمين، زي مثلا رواتب الموظفين والعمالة الحرة والمطورين والمديرين وتكاليف الاستضافة وفواتير المكتب والمرافق العامة في المكتب، وغيرها، وتكلفة تطوير التطبيق بتعتمد على نوع التطبيق ومكان التطوير وعدد المنصات وتعقيد تصميم التطبيق.
هنا بنفّرق بين المطورين المستقلين و الشركات الكبيرة اللي بتعمل تطوير للتطبيقات، واللي بيشتغلوا فريلانسر بيكونوا أرخص بكتير من الموظفين في الشركات، بس في نفس الوقت قدرتهم على العمل الجماعي بتكون أقل بكتير من الشركات الكبيرة. توظيف مطوري التطبيقات من منطقة معينة ممكن يحدد التكاليف الثابتة والتكلفة الإجمالية لتطبيقك، فمثلا سعر الساعة لمطور رئيسي في أمريكا الشمالية أعلى بشكل واضح من مطور رئيسي مُقيم في شرق أوروبا، ممكن توظيف مطورين رئيسيين اتنين في شرق أوروبا بسعر واحد في أمريكا الشمالية.
2.3) تكاليف بدء التشغيل
المصاريف الأولية للشغل بتاع الـ startup هي الحاجات اللي هتشتريها مرة واحدة قبل ما تنزل التطبيق على كل المنصات، دول مش نفقات شهرية، بس هتشتريهم في البداية وبعد ما ينزل التطبيق، تقدر تسترد فلوسك مرة تانية.
3) التقارير
خلينا دلوقتي نبدأ كلامنا عن التقارير اللي محتاج تعملها واللي بتشمل أكتر من حاجة ومنها:
- البيانات المالية.
- تحليل نقطة التعادل.
- تقرير اتجاه الأرباح.
- التنزيلات.
- تفاصيل الايرادات.
- العمولات.
- الرواتب.
3.1) البيانات المالية
هنشرح بالتفصيل كل حاجة مرتبطة بالبيانات المالية تحت العنوان ده:
قائمة الدخل
بيعرض إيرادات الشركة ونفقاتها والأداء المالي للشركة خلال فترة معينة من الوقت، وبيتعامل مع الربح والخسارة اللي بتتحقق في الشركة، كمان بيحلل ازاي الأرباح بتتحول لصافي الدخل أو الإيراد الصافي للشركة.
لو بتستخدم برنامج Excel، ممكن تحسب إيرادات التطبيق بتاعك بإستخدام صيغة SUM لو اتأكدت من توقعاتك وافتراضاتك بشكل دقيق، وكمان نفقات التطبيقات الثابتة ممكن تشملها في قايمة الدخل، بتقدر تحسب نفقاتك بإتاحة فترة ديناميكية لعمليات الإهلاك المحاسبية، الطريقة دي شوية معقدة بالمقارنة مع إدخال البيانات يدوي، بس هتوفرلك الوقت وانت بتجهز قايمة الدخل.
الميزانية العمومية
بتضم ممتلكات الشركة وتفاصيل عن طريقة تمويل الممتلكات دي، ممكن تفكيرها كبيان عن صافي قيمة الشركة، المعادلة اللي بيستخدمها دايمًا هي:
الأصول = الالتزامات + حقوق الملكية.
في الـ Balance Sheet بتاعك هتلاقي الأصول بتاعة الشركة وكمان الالتزامات بتاعة التطبيق اللي عندك، يعني الديون، وقروض البنوك، والفواتير الغير مدفوعة، والتعهدات المالية اللي وعدت بيها المستثمرين هيتم حسابها في الوثيقة المالية دي، ولو كانت الشركة (اللي بتنتج تطبيقات موبايل) ليها مساهمين تانيين، فهيبقى تفاصيل حصصهم وملكيتهم للأصول التانية في Balance Sheet الشركة كمان.
قائمة التدفقات النقدية
الـ Cash Flow بيبين ملخص لكل الفلوس اللي بتدخل وتخرج من الشركة، سواء كانت فلوس أو ما يعادلها من الأموال، في التدفق النقدي بيتم عرض الفلوس اللي بتدخل وبتخرج من الأنشطة التشغيلية والاستثمارية والتمويلية، التدفق النقدي هو التقرير المالي الإلزامي التالت اللي لازم يكون عند أي شركة بجانب قايمة الدخل والميزانية.
3.2) تحليل نقطة التعادل
تحليل نقطة التعادل بيشوف مصاريف الشركة الثابتة ويقارنها بالربح اللي بيتحصل عليه من بيع كل وحدة من المنتجات، وهو بيحلل إذا كانت الشركة بتقدر توصل لنقطة الخسارة والربح بنفس المستوى، لو كانت المصاريف الثابتة قليلة، هيكون أسهل للشركة تحقيق نقطة الخسارة والربح المتساوية.
بس لازم تحدد كمان التكاليف المتغيرة للوحدة بالإضافة للتكاليف الثابتة وانت بتحلل نقطة الحاجز الربحي لشركتك، بعد كده حدد سعر الوحدة لمنتجك (تطبيقك في الحالة دي). بتقدر تستخدم جدول بيانات إلكتروني لتحليل نقطة الحاجز الربحي بطريقة أسهل لتطبيقك.
3.3) تقرير اتجاه الأرباح
بيبين إذا كانت أرباح الشركة بتزيد أو بتنقص، لو كان في زيادة في الأرباح، ده بيشير إن الشركة بتحقق أرباح أكتر، ولو كان في انخفاض في الأرباح، ده بيشير إن الشركة بتحقق أرباح أقل.
EBITDA اختصار (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) هو مقياس بيُستخدم كتير لإظهار أداء الشركة التشغيلي، وبيركز على الربحية التشغيلية للشركة وأداء السيولة النقدية للشركة.
3.4) التنزيلات
دراسة عدد تحميلات كل تطبيق ليك على كل المنصات بتديك معلومات مفيدة، حتى لو كانت توقعات، وده بيساعدك تعدل خطة مصروفاتك واستراتيجياتك في المستقبل.
3.5) تفاصيل الإيرادات
تقدر تدّخل كل التفاصيل اللي حسبتها عن الفلوس اللي دخلت لكل تطبيق على كل المنصات، وتحط الإجمالي كمان.
3.6) العمولات
تقدر كمان تعمل جدول يبين كل العمولات اللي هتدفعها على تطبيقاتك، بما فيها باقات الاشتراكات، والمشتريات داخل التطبيق، وإجمالي العمولات.
3.7) الرواتب
تقدر تشوف رواتب كل الناس اللي في فريق تطوير تطبيقاتك من خلال الجدول ده.
التخطيط المالي مش مجرد وضع أرقام على ورقة، لكن هو الطريقة اللي بنحقق بيها أحلامنا وأهدافنا المالية
في النهاية
لما نيجي نعمل تطبيق موبايل، وخطة مالية ونحافظ عليها بشكل كويس، ده طبيعي مش سهل، بس مع التكنولوجيا اللي معانا ممكن نعمل كل ده بسهولة، العمليات اللي قلنا عليها في التدوينة دي محتاجه إننا نحسب توقعات دقيقة، ونكتب الأرقام دي على أوراق ونعمل جداول بيها، بس في الحقيقة ده مش لازم يكون كده، لإننا بنمتلك أجهزة تكنولوجيا متطورة وممكن نستخدم طرق مختلفة.
مهم: الدليل الوظيفي عشان تكون مدير مشروع ناجح
لو اخترت استخدام برنامج إكسل، بتقدر تفكر في إزاي إدارة كل الأقسام المختلفة دي مع جداول إكسل مختلفة. منين نبدأ، صح؟ بتقدر تبدأ بتحميل قالب من طرف تالت مُصمم مخصوص لإنشاء نموذج مالي لتطبيقك الخاص بالموبايل.